客户是个非常注重健康的人，在她眼里，没有什么比身体健康更重要。会赚钱，但赚钱不是生活的全部，因为不想赚钱给医院，所以客户在工作之余会经常运动，让自己的身体更健康。因为不想赚钱给医院，所以客户一直很认可保险。我本身也经常运动，偶然的机会在健身房认识的客户，几次在健身房一起挥汗如雨后，慢慢的开始攀谈，客户也了解到我是个保险代理人，于是就沿着保险这个话题聊开了。她也说了自己有买保险的想法，我就给她分析了几款险种，客户对我很认可，很顺利地就签下来了。